國的房地產市場正處於迅速發展的階段，現在的房地產開發和概念的炒作十分盛行，消費者從處於不成熟的消費消費理念走向成熟消費理念的過程，房地產市場的競爭十分激烈。那麽房地產銷售有那幾種方式？房地產銷售又應該需要具備哪些知識呢？

房地產銷售有那幾種方式 房地產銷售需要具備哪些知識

房地產銷售有那幾種方式

１、房產營銷策劃被動式＂坐銷＂：種房地產銷售形式是房地產賣方市場時期的主要銷售形式，銷售人員根據自身的樓盤產品單向與置業者溝通，置業者口頭說需要什麽樣的房屋，就尋找與之相似的產品，當置業者說不買時，就認為置業者不可能買，他們從不了解置業者的購買動機，從不主動解除置業者的購買拒絕。

２、房地產營銷代理通過產品＂功能＂提高銷售：通過挖掘房地產的各項＂功能＂來提高銷售業績，＂房地產不等於鋼筋加水泥＂就是這一代房地產銷售形式的核心思想。

３、銷售過程以顧客為核心，發展顧客需要，並服務顧客。第三代房地產銷售形式也正是這樣，當房地產進入買方市場時，房地產的銷售開始轉向以置業者為導向，銷售過程開始加強買賣雙方的溝通，充分挖掘客戶需求，產品設計越來越人性化，市場細分不斷升級。售樓人員在推銷的過程也不再＂唯地段論＂，因為大盤、超級大盤的出現不斷弱化例如＂地段論＂。

４、通過＂雙贏＂思維提高銷售：幫助客戶解決問題的同時銷售了自己的房子，這種銷售形式集中表現在生活方式、概念地產、文化地產等概念銷售的盛行，房地產銷售技術更注重與客戶的雙向溝通，需求的充分挖掘等方麵。＂發現需求，滿足它；發現問題，解決它＂則是這種房地產銷售形式的高度概括，靈活運用它則可以產生戲劇性的功效。？